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想進入高端五金市場,就必須是系統(tǒng)五金品牌,或者是專業(yè)五金品牌。系統(tǒng)五金品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌,五金產(chǎn)品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。
這種五金品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式,品牌形象突出,產(chǎn)品組合完善,五金產(chǎn)品互相配套帶動銷售,基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求,又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一五金品牌采購的難題,減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié),能實現(xiàn)店鋪。同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上五金品牌的個性和內(nèi)涵,很難被同行復(fù)制。
五金產(chǎn)品進入高端市場發(fā)展不順利
這類五金品牌要想運作成功難度極大:
1,絕大部分品牌運營商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒有工廠,其它品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM,所以大部分產(chǎn)品缺少亮點和賣點,沒有差異化。
2,運營成本高,由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM,所以價格沒有競爭力,經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠。
3,庫存壓力極大,OEM加工廠配合度不夠,要么品種款式太少,要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒貨,交貨不及時的現(xiàn)象。
4,除了核心單項產(chǎn)品,其它OEM產(chǎn)品很難及時更新推出新產(chǎn)品。
質(zhì)量上的不過關(guān)讓系列品牌很難在中國高端五金市場生存,而專業(yè)五金品牌也有其弊端,專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向五金市場推廣自己的核心單項產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點是生產(chǎn)專業(yè),性價比高,交貨迅速,研發(fā)創(chuàng)新能力強。缺點是五金產(chǎn)品線比較單一,優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化,品牌形象很難提升,所以綜合競爭力不強。
如今,擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實是一種艱難的而又漂游不定的抉擇,如何在狼煙彌漫的高端市場殺出一片藍天,還需要不斷探索。
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